最近总刷到短视频里那些"小额贷款月入五万"的招聘广告，说实话看得我直迷糊。这行当真这么能挣钱？我特意找了个在县城干了四年小贷的老同学喝酒，几杯下肚他总算跟我说了掏心窝子的话。
先说结论：这行跟工地搬砖似的，有人能月入三万，更多人月月拿底薪。关键看你会不会"捞"。
现在满大街都是小贷公司，从一线城市到十八线县城遍地开花。新人进来培训三天就上岗，发个印着"贷款专员"的名片就开始跑业务。底薪普遍就两千来块，社保都按最低标准交，说白了公司招人就图个"人多力量大"。
挣钱全指望开单提成。普通业务员放贷一百万，到手大概0.5%-1%的提成。注意这是毛提成，还没扣客户赖账的坏账钱。要是碰上个月放出去两百万，到手能有个万把块，在三四线城市算是不错。但现实是多数人每个月能放三五十万都算烧高香了——现在客户都精得很，手机上能借七八个平台，谁还找你线下办？
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老业务员有门道的才赚得动。他们手里攒着本地二三十个中介，什么房产中介、车行老板、麻将馆老板娘，这些人才是真正送客户的"财神爷"。有个干了六年的老哥，专做二手车商生意，车商每卖辆车就推客户过来贷款，他每个月固定能出三四百万单子。再加上给客户"包装资料"的额外服务费，月入三四万真不是吹。
但这样的毕竟是少数。我们县城最大的小贷公司，三十多个业务员，能稳定月入过万的不过五六个。大部分人就像打游击似的，今天跑修车厂发传单，明天去菜市场摆摊。有个干了半年的新人，上个月就开了一单5万的贷款，提成500块，加上底薪到手2800，还不如去送外卖。
这行最坑的是坏账要自己扛。我之前带过个徒弟，年轻气盛乱放贷，两个月放出去80万，结果半年后有40万没要回来。公司直接从提成里扣钱，现在他倒欠公司两万多，现在改行送快递去了。
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要说灰色地带，懂的都懂。有的业务员教客户PS银行流水，有人帮客户养半年征信记录，甚至还有跟客户串通骗贷的。前阵子隔壁县抓了波人，就是业务员和车行合伙虚报车价，一套操作下来骗了公司两百多万，现在还在吃牢饭。
说到底这行就是赚个信息差的钱。现在手机借贷App越来越多，真正需要线下贷款的都是银行不要的"次级客户"。要么是征信花的，要么是急用钱救命的，要么是赌鬼。去年有个客户借了十万还赌债，后来跑路了，担保人找到公司闹事，业务员吓得辞职回老家了。
要是你口才好、脸皮厚、在本地人脉广，倒是可以试试。但千万别信那些"轻松月入过万"的鬼话。我同学说他现在最大的愿望，就是攒够钱开个小超市，再也不干这提心吊胆的活了。
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最后说句实在话：这行能干三年以上的都是狠人。要么特别能豁得出去，要么特别会来事儿。普通打工人想吃这碗饭，不如先去练三个月酒量，毕竟谈客户十单有八单是在酒桌上喝出来的。
